Alpha Bio Tec: Prof. Ophir Fromovich bezeichnet insbesondere die dentale Implantologie als eine Mischung aus „Malerei, Bildhauerei und Medizin“. Vor rund 35 Jahren entwickelte er das Alpha Bio Tec Implantatsystem, dessen revolutionäres Design seitdem in zahlreichen Anwendungsbereichen erfolgreich kopiert wurde.
Interview mit Bettina Sichhart, Vertriebsleitung Nobel Biocare Deutschland
Was ist berichtenswert bei einem nahezu 35 Jahre alten Implantatsystem wie Alpha Bio Tec?
Bettina Sichhart: Wenn Zahnärzte nach ihrer Meinung zu Alpha Bio Tec gefragt werden, äußern sie oft große Freude darüber, ein zuverlässiges System über einen so langen Zeitraum zur Verfügung zu haben. Dieses System ermöglicht spätere Anpassungen oder Nachbehandlungen ohne langes Rätselraten über die Herkunft des Implantats oder die passenden Prothetikteile. Alpha Bio Tec hat vor rund 35 Jahren einen völlig neuen Denkansatz eingeführt und ist heute mit der konischen Hex-Verbindung und dem ‚One platform fits all‘-Prothetik-Konzept sowie den rasch adaptierten Guided Surgery- und CAD/CAM-Optionen auf dem neuesten Stand der Technik.
Was sehen Sie als das Alleinstellungsmerkmal bei Alpha Bio Tec?
Bettina Sichhart: Ganz klar der unschlagbare Preis. Wobei: Günstiger kann ja jeder irgendwie. Wir schaffen es aber mit Alpha Bio Tec durch die Unternehmensanbindung an die Envista-Gruppe, und damit auch an Nobel Biocare als einen weltweiten Marktführer in der dentalen Implantologie, die Vorzüge eines Value-Implantates mit dem Service und der Unterstützung eines Premium-Anbieters zu vereinen. Sie haben also ein Budget-Implantat-Angebot für Ihre Patienten, ohne Abstriche bei Qualität, Zuverlässigkeit, Innovationskraft und Service machen zu müssen.
Ist denn der Implantatpreis innerhalb der Gesamtkosten für eine Behandlung überhaupt solch ein Thema?
Bettina Sichhart: Unterschätzen Sie nicht die Preissensibilität vieler Zahnärzte und Patienten. In etlichen Praxen hat man Alpha Bio Tec als Zweit- oder Drittsystem aufgenommen, um auch die kostenbewusstere Patienten-Zielgruppe gut ansprechen und versorgen zu können. Wenn Sie aber als Erstsystem einen Premiumanbieter haben, wollen Sie auch bei den Alternativen qualitativ und von Ihren eigenen Ansprüchen her keine Abstriche oder Kompromisse machen. In den vergangenen beiden Jahren spüren wir dabei eine verstärkte Nachfrage bei Praxisgründern und allgemein der jüngeren Generation, was uns natürlich ganz besonders freut. Eine neue Niederlassung bedeutet heute bereits ein erhebliches Invest, und da ist es durchaus angenehm, wenn ein implantologisches Startpaket mit vollständigem OP-Kit und zehn Implantaten nur um die 1000,- Euro an weiterem Kapital bindet.
Damit lässt sich das implantologische Potenzial der Praxis, das wir durch gezieltes Mentoring auch unterstützen, sehr risikolos und entspannt entwickeln.
In welcher Hinsicht profitieren Sie weiter von dem Verbund mit Envista und Nobel Biocare?
Bettina Sichhart: Es geht heute in der Zahnarztpraxis doch immer weniger darum, ein ‚Produkt‘ anzubieten als vielmehr komplette Lösungen und damit in sich geschlossene Prozessketten. Die Anbindung an die Envista-Gruppe sorgt dafür, dass wir mit Alpha Bio Tec technisch immer auf dem aktuellen Stand beziehungsweise zumeist sogar auf die Bedürfnisse von morgen vorbereitet sind – und das entsprechende Angebot und die Problemlösungen dafür bereithalten. Daneben versetzt es uns auch in die Lage, unsere Kunden nicht als bloße ‚Implantatanwender‘ zu sehen, sondern als Partner, deren gesamte Effizienz und Produktivität wir in der Praxis zu steigern helfen. Dabei können wir vom Scanner bis zum 3D-Drucker die gesamte digitale Arbeitskette perfekt aufeinander abgestimmt bedienen und die Praxis ganz nach ihren individuellen Bedürfnissen beraten und unterstützen. Als Value-Anbieter ist es daneben natürlich nicht in unserem Interesse, aufwändige Grundlagenforschung zu betreiben oder einen Studienapparat zu unterhalten, der unsere Implantate für unsere Anwender ja deutlich verteuern würde. Auch hier profitieren wir im Unternehmensverbund von der Nähe zu einem fest in der wissenschaftlichen Forschung verankerten Hersteller wie Nobel Biocare, sodass es uns an Impulsen zur praxisgerechten Weiterentwicklung von Alpha Bio Tec nicht mangelt. So werden wir die lange erfolgreiche Tradition auch morgen vielversprechend und für unsere Zahnärzte gewinnbringend weiterführen können.
Vielen Dank für das interessante Gespräch.
